爱科学网--屌丝还是靠不住，得中产者得天下！（附严明

导语：严明，对路导师、亚商资本首创合伙人。在最近1次演讲中，他援引吴晓波、梁信军和尼尔森报告等分析指出，数以亿级的中产阶层正在崛起，而他们将重塑中国消费市场：作为轻奢消费品人群，他们关注的不是财富、地位【爱科技网】严明，对路导师、亚商资本首创合伙人。在最近1次演讲中，他援引吴晓波、梁信军和尼尔森报告等分析指出，数以亿级的中产阶层正在崛起，而他们将重塑中国消费市场：作为轻奢消费品人群，他们关注的不是财富、地位、身份，而是细节、品位和创意。

轻奢的崛起是下1个风口，还是资本的泡沫?请看严明的分享。

来源：正和岛(ID：zhenghedao)

演讲/PPT：严明

1 消费品大量过剩，预示品牌时期的到来

大家对双101当天阿里巴巴旗下各平台交易额达912亿元印象特别深入，但还有1个数字，去年国庆长假中国游客在日本消费了52亿人民币。我相信52亿所获得的利润率1定远远大于品牌商在淘宝、天猫所获得的利润，这些商户大部分是不赚钱的，但是马云赚钱，而且赚了很多钱。我同意线下1定比线上赚的多，但早期的时候线上非常赚钱，那个时候还没天猫，大量的免费资源，现在的费用非常高拆迁公司不给钱属于什么行为，淘宝上投进去350万，销量差不多将近4百万，能赚钱吗?

但后来线下开店，快的3个月，平均6个月就可以够收回投资本钱了。条件是产品1定要好，你的溢价1定要高。1样的数字，背后的逻辑是不1样的。基本消费品大量过剩，所以出现了供给侧改革的政策，还有就是升级消费品严重不足。我们到日本大量采购消费升级的产品，不是普通的产品。这预示着品牌时期的到来。

2 品类售卖转向社群式销售

再看生活方式，情形销售式的线下店在不断显现，如名创优品、诚品书店等，之前都是1楼化装品，2楼服装，再往上是家电和家具，现在不1样了，不再是我们所说的品类式销售，而是你所针对的这1类人群的某个场景所需要东西的销售模式。现在即使在1、210个平方的空间里，想要的东西也都可以容易的买得到。这完全是1种场景式的消费模式，而且它已逐步构成了1种趋势。

所以这是1个很大的趋势。

3 开启了真正O2O的融会

阿里投入283亿牵手苏宁云商，占股19.99%;京东43亿入股永辉，占比10%，为什么阿里也好，京东也好房地产商强拆合法吗，会主动往线下投?而且投的时候还要注意到股票是倒过来的?线下的股票在涨，线上的股票在跌。

如果你注意到宜家的O2O逻辑的话，就会发现其实线上只引流，不售卖，就是所谓的线上引流到线下。真的O2O时期已来临，最值得注意的是线上为线下引流。

4 消费者从被动安排到主动选择

消费有多个渠道，比如大流通、百货、商超、电商、微商、网红;;

交易路口的流量，很多时候是靠我们查1查百度，或看淘宝上哪1家评价最好选择的，现在到了人的行动，就是看属于哪1类人，跟谁在1起，比如买东西拆迁按人口怎么算的，这类人买这样的东西，说明的是交易入口的变化，从流量到个性化到人格行动。

另外说的1点是，消费者从被动的安排到主动选择。为什么品牌越来越难做?但是品牌越来越值钱，就是由于这个。

5 从物质消费上升到时尚健康的生活方式，从现实到虚拟(AR/VR)

马拉松这几年报名很难，我们从物质消费上升到时尚健康的生活方式消费。国内电影等文娱业的崛起，票房上限不断刷新，《美人鱼》票房破30亿，首创了内地影史新时期。

传统的东西现在融入了1些新的东西，未来可能针对的是小批量人群，可以活得非常好。日本有很多企业，叫金钢组，就是做修庙宇的，未来这类传统手工艺，1定会做的非常好。

6 传统消费的传承和创新

传统节日消费、复古衣饰、新中式家居和传统手工艺也会做得越来越好，怎样吸引很重要。

很多现象后面有相干的政策在引导，新闻非常重要，不管通过火么情势来看。

关于轻奢，很多人已有了描述。

轻奢消费品人群主要是中产阶级，从《福布斯》中国中产定义来看，中产阶级主要有以下几个特点：

1、生活在城里

2、25岁到45岁间

3、 有大学学位

4、专业人士

5、年收入1万⑹万美元

2010年到达3亿人，以每年1个百分点左右的速度增长，并迅速从沿海城市向内陆及23线城市扩大，预计将在2020年到达5亿左右。

轻奢人群关注的不是财富、地位、身份，而是细节、品位和创意。细节包括用料与质量，品位包括个性与文化，创意包括设计与情感。这1点未来越来越值得花钱。

还有1个需要我们关注的新世代消费者。所谓的2次元、3次元，我们不需要真正了解这些概念，但要了解90后的玩法。即使作为1个著名企业，也需要不断地去补充、学习，对我们来说，做好他们的相干场景服务非常重要。有人认为这是1个服务大众的时期，而我认为这是1个服务中产阶级和新世代的时期，得中产者和新世代者得天下。

所以我们希望从传统、现实、被动的生存方式的满足，到现代、虚拟、主动的生活方式选择，才是未来发展的方式。

随着生活的提升，我们的精神消费也需要不断提升，不论是互联网+还是传统企业，中产阶级和新世代都是有机会的。中国人口众多就是1个非常有力的东西。

品牌是什么?

关于品牌力，我们常常说品牌是什么?我个人觉得分为两块：产品力和营销力。

产品力包括什么呢?包括产品研发，产品研制，前者是功效+情感+文化，后者是功效+实证。如果你是2B 的，那么你以功效类为主;如果你是2C的，那么你1定是以情感、文化类为主。我们常常讲的品牌故事，其实就是1种情感和文化在里面。

营销力是什么?产品的落地，终究是通过销售部，即我们每一个对应的组织，必须要有相干的部门来承接这些任务，随着需求的提升，以消费者导向型的社会来临，相信你的研发如何给消费者1个公道的购买理由，这个显得很重要。

我们从最熟习的美业开始，完成原料、研发、品牌、渠道、媒体、平台和社区，再通过第3方的服务公司，从而完成美业产业链的投资。我们的轻奢消费投资的目标很清晰：终究打造成为轻奢消费品投资基金的第1品牌。

轻奢的崛起是什么?轻奢的崛起既不是神话，也不是泡沫，轻奢品价格的里面既有文化，也包括1种设计，所以我认为轻奢1定是未来1个很大的发展趋向，互联网是1个风口，但也是你的切入点。

比如我刚刚说的衣食住行、文娱、旅游都是可以切入的，只要你可以掌握住1块。因此，以后不1定要寻求多少量，但只要有自己的1些个性，讲求质量原料，有设计感，都是可以获得成功的，这1定是未来1个很大的风口，关键要看我们是不是是能够专心地、扎扎实实地、专业地去做。

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