2010上半年中国投影机市场综述渠道渐融合-(XINWEN)

投影机自从在中国铺设渠道开始，便以平稳著称。投影机市场盘子小，商家选择自建渠道实属铺张浪费，总代、城代成为再好不过的选择，各个厂商品牌也根据自身特点选择不同层级的渠道。自从去年开始，这个四平八稳的阵局就被打破，退市、调整和渠道变化开始变得频繁起来。

在黯然送走了一些知名的品牌后，市场也迎来了许多令人欢欣的新面孔，渠道和业务模式的调整势在必行。中原与松下分手转而代理NEC、三菱从总代模式转向省级分销、明基告别多年的城市代理模式回归总代牵手神州数码，这一系列的厂商大动作让整个投影机市场在2009年已经大洗牌。

在2010年上半年，投影机渠道是在固有模式中平稳的发挥其作用，从上半年的状况看，各大厂商均在现有的代理模式上找到了新的平衡点。

去年，三菱投影机在国内的代理模式转为大区和城市总代，在刚刚结束的三菱电机投影全国总代会上，此种模式为三菱带来的好处逐一显现。渠道层次关系和内耗都在不同程度的降低，三菱的品牌直接服务能力变的更强，渠道体系反应更为迅捷，品牌和渠道的关系由于距离缩短也变得更加亲密，致使三菱和渠道、渠道和客户关系前所未有的紧密。而这些转变最直接的影响就是助力三菱品牌无论是在市场、产品和新型技术上均取得了不俗的成绩。

宏基在新一年度的渠道商大会也表现出与现有合作伙伴神州数码的愉悦合作。09年开始宏碁进一步优化自己的渠道格局，投影机市场渠道战略取经于成功的PC产品市场的优秀经验。调整过后的宏基投影机已拥有清晰的渠道体系，降低内部能耗快速的客户服务反映，让渠道战略显得更加完美，宏基也表示要和渠道构造一个“黄金搭档”的神话。

在总代中，神州数码无疑成为佼佼者，代理Epson、NEC、夏普、明基等知名品牌，同时也发展自有晨星品牌，神舟数码的分销能力在被PC市场认可后，得到了投影机的绝对认可，由此也可看出，投影机作为IT外设品已不可避免的与IT渠道走向融合。

可以看出2010上半年渠道渐入平稳，大的渠道变革鲜有出现，而推动渠道一直前行的力量中，可以看到台系品牌日渐崛起，正是他们让今年投影机市场突破百万台的销售业绩不再是白日做梦。

百万神话只差一步

2009年中国投影机市场整体出货量达到89万台，销售额为81.0亿元人民币，面对2010年经济形势的好转，自3月份起，各大品牌一路高歌猛进为自己定下了“大跃进”似的销售目标：雅图销售目标14万台、三星销售目标10万台、日立销售目标18万台、NEC销售目标14万台……根据各厂商的目标，保守估计2010年中国市场的整体出货量至少应达到一百万台。全球投影机销量每年以35%左右的速度增长，而中国投影机市场远低于这个数字，近年只保持20%左右的增长。 在中国市场上，投影机的品牌多如繁星，叫得上来的约有五、六十个，知名的品牌如爱普生、日立、索尼、明基、宏基、奥图码等，囊括美系、日系、台系、大陆本土产四大阵营，品牌精彩纷呈。但就在这么多品牌中，却没有一家立于主导地位。在东芝作为行业巨头退出市场后，中国这块行业蛋糕，正上演着群雄大战。

在品牌阵营中，一些品牌的退出、弱小品牌的淘汰都为其它品牌带来更大的发展空间，必将让市场格局重新划分。东芝的淡出削弱了日系品牌在中国市场的势力，同时却给了台系品牌一个很好的机会。

台系品牌宏基所公布上半年财报中显示，投影机销售额在上半年实现了120%的增长，超额完成了半程计划，全年的销售目标也已经由6万台调整为7万台。

作为国内知名的台系品牌之一明基，在2008年以近10%的占有率跃升国内前三甲之后，在2009年更取得了连续两个季度荣登中国市场第一的好成绩。在上半年早些时候，明基中国营销总部总经理洪汉青表示，“投影机这个市场，前几名的差距并不大，可能第一名和第二名只差零点几个百分点，然后后面的差距也很小，这就表示，我们是有机会拿到第一名。”此话未出多久，在2010上半年明基投影机与全体代理商伙伴携手冲刺，细分市场，并针对教育、行业等重点市场做足功课，最终以12.74%的市场占率称雄中国市场，夺得半程冠军。

明基不仅夺得了市场销售的冠军，在电脑商情在线进行的上半年投影机市场品牌关注度排行榜调查中也以16%的份额摘得头筹，爱普生与索尼夺下了品牌关注度的二三名。

从此表中即可看出，占据品牌关注度前十名中超过半数的席位为日系品牌，由此可见，日系阵营在投影机市场仍然是主力军，台系品牌拔得头筹，代表这个阵营的迅速崛起，纽曼为国产品牌挣得席位且还有前进的空间，而美系品牌已经淡出最受关注品牌的阵营。

在Q1、Q2均为淡季的投影机市场，各厂商均有不俗表现，在采购旺季Q3来临的下半年，投影机的销量应该会迅速增加，百万台的神话能否实现，是否之差临门一脚？

台系阵营的崛起更为产品市场注入了新鲜血液，带来了许多新技术和新理念。其中，大力推广3D投影技术，细分产品市场，台系品牌功不可没。

爽约的3D

一入2010年，一部3D巨制影片《阿凡达》火了半个地球，这部电影激活了很多人的3D梦想，其中也包括投影机厂商。在英伟达、优派试水3D投影机后，宏基、奥图码等几乎所有投影机厂商均推出3D产品拼抢3D市场，可以说2010年是3D投影机的启动年。接下来的世界杯更是让3D投影机备受关注，虽然只有部分赛事进行3D转播，但这无疑让3D投影机的应用道路和被认可度更加广泛，多个厂家已经将3D投影机作为未来的发展重点，积极进行产品布局。

就上半年的情况而言，虽然3D投影机被投以极大的关注目光，但是还未能实现真正的成功。首先可以看到，3D技术目前还不成熟，3D投影机的工作原理决定了在输出3D画面时要损失部分亮度，而提高了机器的亮度又会损害画面的对比度，致使画面的层次感和细节都遭到打折。所以3D投影机在亮度与画面对比度做不到两全其美，致使它的显示效果达不到完美的状态。并且，目前市场上现有的3D投影机中，能够达到全高清1080p分辨率的产品种类非常少，在高清晰度的要求下，这也成为3D投影机目前的一个发展瓶颈。

其次，3D投影机在终端应用上还存在着一些障碍。用户在播放3D电影或视频时，还需要进行一系列比较繁杂的选项设置，而且投影机还对设备和片源情况有一定的限制。正是3D投影机在终端应用存在着缺陷，也就在一定程度限定了其发展，要想真正引领投影机潮流，解决这些技术瓶颈势在必行。业内如火如荼炒作的“3D时代”始终没有真正到来，我们是否能通过等待和技术改变迎来真正的“3D高潮”还是只能昙花一现，还有待时间的见证。

从上半年整体平稳淡然的情况看，下半年投影机市场必将风起云涌，各品牌间的争夺战也会愈演愈烈，2010年是否能成为投影机市场风云突变的一年，百万台目标是否成为投影机市场的试金石，还要寄期望于下半年的表现。

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